免费领取POS机-第三方支付POS推广政策迎来巨变「pos属于第三方支付平台吗」

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2020年才过半，第三方POS机行业的票已经打破历史记录，超过以往任何一年。在频繁遭雷击的受理环境中，第三方支付机构还要忍受疫情、电信诈骗、跨境赌博、警察上门等带来的痛苦。第三方POS机行业正在经历前所未有的冲击，今年注定是第三方POS机行业最艰难的一年。

和金融行业一样，第三方POS机行业也有周期律的影响。从野蛮扩张到合规冲击，无论是顺周期监管还是逆周期监管，对于第三方支付机构来说，都意味着身体会被撕掉一层皮，而撕扯最痛苦的时候恰恰是一个周期的结束。

以十年为节点，第三方POS机行业首张支付牌照发放至今，市场进入存量博弈阶段。新增牌照的可能性不大，转弱留强趋势凸显；以五年为节点，第三方支付市场乘着移动支付红利和东风，在一路狂飙之后逐渐进入调整阶段，战略和玩法从单一的收单机构升级为综合服务商。

从罚单、监管政策、受理环境来看，疫情加速了POS机行业的周期更替，这期间迭代的阵痛会让这个周期的交汇开店更加黑暗。但是，在循环中，历史往往形成一个循环。第三方支付机构只有顺应监管和行业趋势，升级调整产品要素，联合市场力量，才能校准当前的坐标和航向。

近3亿天价票

罚单是监管走向的风向标，也能印证一个行业的风险暴露程度。2017年以来，央行对第三方支付机构的罚款金额屡创新高。今年更是达到了单个罚款和罚款总额的历史峰值。

五一前夕，中国人民银行营业管理部公布了一则行政处罚信息，惊动了整个POS机行业。中国商业银行因16项违规行为共支付罚款1.16亿元。这一罚款创下了央行对第三方支付机构罚款的新高。

两个月后，央行北京营管部又开出天价罚单。北京新浪支付因涉及九项违规被警告。没收违法所得166万元，罚款1718万元，共计1884万元。

据“支付百科”统计，虽然今年才过半，但第三方支付机构开出的罚单金额已经超过2.6亿。与2019年的1.7亿和2018年的1.6亿相比，今年的监管明显加大了对POS机行业的合规监测，尤其是对违反收单管理规定、支付结算规定和反洗钱的打击力度。

值得注意的是，今年第三方POS机行业整治涉及的主体从监管延伸至公安机关，处罚性质从行政处罚到刑事处罚不等。5月，第三方POS机行业出现震荡，多家支付机构被举报被警方调查。一般警方介入调查第三方支付机构，多是因为相关支付机构涉嫌销售POS机、电信网络诈骗、违反反洗钱规定。

随着监管部门等部门的深度参与，第三方支付机构必然会收敛高举高打的战术，在更加敏感的受理环境中合规经营。以海科融通融付通为代表的持牌支付机构纷纷表态，将进一步加强支付业务的规范管理，继续将安全、稳定、合规作为企业理念。

就POS机行业的整顿现状来看，市场洗牌加剧，行业集中度提高。同时，在存量牌照的激烈竞争中，一些体量小、业务接触红线频繁的支付机构可能面临淘汰，而商户资源则倾向于向产品生态丰富、具有核心创新能力的第三方支付机构靠拢。

痛苦还会继续。

在直连和备付金100%集中存管后，很多支付从业者预测2019年可能是第三方支付市场触底之年。然而，一场疫情让原本微弱的复苏火焰化为乌有。实体商户遍地，聚合支付服务商首当其冲，第三方支付机构的展业也陷入困境。

作为实体经济数字化转型的重要支撑，第三方支付机构在疫情中不得不面临两个问题。第一个问题是经济被按下暂停键后，受理环境中不可控因素增加，支付终端管理难度跃升。一些第三方支付机构不得不调整更激进的市场扩张计划，以稳定市场规模并符合监管要求。

第二个问题是，增加市场补贴后，虽然代理商和商户受益，但支付机构的运维成本呈几何级数增长。第三方支付机构也是疫情的受害者，其一季度的亏损可能需要通过全年运营来修复。因此，第三方支付机构也将被迫分阶段调整推广激励政策，以缓解自身经营困难，只有生存下来才能谈长远发展。

回归监管政策，今年第三方支付机构必然面临线上线下穿透式监管，这无疑会给第三方支付机构的展业带来剧烈的阵痛。6月初，央行起草了《中国人民银行关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知(征求意见稿)》，进一步规范支付受理终端及相关业务管理，保护金融消费者合法权益，防范支付业务风险。

这是央行历史上首次专门针对支付受理终端管理发布规范性文件。文件主要内容包括支付受理终端业务管理、特约商户管理、收单业务监控、监督管理等。更严格的管理条款大大增加了第三方支付机构的违约成本。

支付终端戴上魔咒后，将对第三方支付机构的线下业务进行清理整顿。部分线下服务商和代理商在展业期间非法收集商家和用户信息，导致信息泄露，POS机和电信诈骗风险爆发。与此同时，“一机多码”、“一机多户”等套利乱象滋生。当监管的大棒指向这些乱象时，其实也给第三方支付机构增加了不少压力。

基于支付市场状况、监管政策和代理商利益，一些第三方支付机构开始调整市场策略，实施相对稳定的产品推广政策。《支付百科》了解到，海科融通融付通将于近期终止年初推出的翡翠绿POS政策。这一政策具有免押金、1元激活、结算灵活等优势，在过去几个月里吸引了众多代理加入。

海科融通融付通作为海淀区国资委控股的支付机构，拥有国企特有的优秀基因。相对于无证机构，海科融通融付通在监管政策敏感期的每一次策略变化，都充分考虑了代理商和商户的利益和诉求。

据海科融通融付通介绍，“翡翠绿POS”的优惠政策让很多代理商前期收获颇丰，不仅增加了支付从业者的收入，也助力了实体商户的数字化转型。对于此次提前终止政策，海科融通融付通专门制定了相应的代理商售后方案，并取消了相应的处罚。对于没有撤网的机器，代理商可以选择换产品线、退货或者合并，海科融通融付通会对每一个代理商负责到底。

如何穿越黑暗循环？

目前，穿透式监管已经渗透到第三方POS机行业的每一根血管。6月初，央行专门研究部署打击治理跨境赌博资金链。央行副行长范一飞明确指出，要按照“谁开户(卡)谁负责”、“谁用户(商户)谁负责”、“谁合作客户谁负责”的原则，严格追究持牌支付业务主体的责任。

除了POS等终端pos机管控严格，第三方支付网上展业也如履薄冰。近日，《支付百科》了解到，部分省份公安将目光瞄准网络支付渠道，同时对全国多家支付机构进行入户调查，涉及支付机构数十家。

当然，无论好坏，一切都会互相依存。硬币的另一面，条码互联正在紧锣密鼓的测试中，可以弱化目前第三方支付市场中巨头账户方对单边的限额，降低第三方支付机构的收单业务障碍。对于缺乏场景的第三方支付机构来说，其钱包业务的瓶颈可能被打破，2020年将有更多的想象空间空建立自己的移动支付生态。

通过部分上市第三方支付机构的财报可以看出，第三方支付机构主营业务收单业务增速趋于稳定，而基于B端的SaaS服务、金融科技服务等创新业务增长较快，这表明第三方支付机构已经从单一的渠道角色转变为提供营销、物联网、轻金融、门店管理等综合服务。

第三方支付机构擅长收单，这也是其生存和盈利的根本。数字化背景下，丰富的智能终端产品和数字化服务能力是第三方支付机构参与市场竞争的看家本领，也是中小第三方支付机构和代理商联手突破黑暗循环的关键。

以海科融通融付通为例，海科融通融付通先后发布了“POS直销”、“刷新中付”等产品策略，发布了店家ME30、店家Plus-F80、翡翠绿POS等全面收单产品，构建了服务优质商户的完整产品体系。即使暂停某项产品政策，代理商也可以通过海科融通融付通的多品类产品和服务拓展商户，获得相对丰厚的收入。

面对支付市场的监管高压和激烈竞争，第三方支付机构只有保持产品创新的迭代能力，保证市场前端政策的高度透明，才能根据情况适当调整推广计划，真正对代理商负责，同时保证不被淘汰。

在股市博弈中，商家处于买方市场，第三方支付机构产品创新的商业价值无非体现在两个方面。一是产品和解决方案给商家带来的价值是否大于手续费，二是能让商家在短时间内感受到产品的丰富性和高效性。如果做不到这两点，穿越轮回大概率会降为空。

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