靠谱POS机申请-2022年POS机行业现状及痛点深度解析！「pos机发展趋势和前景」

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最近有很多代理商给Payman回复，说今年的支付市场越来越差，竞争越来越激烈。支付侠针对目前的支付现状，也和行业内的一些大咖进行了沟通。总结一下，有几个原因。下面就从三个层面来深度分析一下吧！

一、支付公司层面的痛点总结

如今，POS机行业的竞争越来越激烈。很多支付公司为了快速发展业务，抢占市场份额，不断投入巨额补贴。2016年9月6日费改后，所有支付公司的结算成本都是一样的。市场上各个支付公司的产品政策参差不齐，其实就是补贴力度的问题。支付公司面临着硬件成本巨大的问题。

1.来自监管机构:在严密的监控和检查下带压运行，随时接受来自监管机构的用户投诉；

2.来自银联:统一规定的结算成本降低了支付公司的利润空;

3.从机器厂商来说:只支持有期限限制的资金，缩短账期，导致资金流向支付公司困难；

4.来自核心机构的代理商:期望支付公司给予无限的政策和资金支持(支付机具、结算价格)，增加了支付公司的经营压力，甚至难以收回成本直至亏损；同时，支付公司担心如果不给予支持，代理商会跑路，换品牌，造成更大的损失；

5.从终端切入:用户流失，前期投入成本补贴和对代理商的支持都没能收回成本，所以延长的周期减少了，厂商的账期和利息问题没有覆盖；

6.来自其他支付公司的竞争:竞争对手的多轮补贴，对补贴的恶意攻击，双方收入都在缩水，导致所有支付公司都要提高费率来弥补损失，都在补贴下一轮产品，造成了死循环问题。

综上所述:支付公司在经营压力大的前提下，将面临继续扶持代理商的困境，难以前行。

二。代理级别的棘手问题摘要

直接签约机构/机构级别:

1.来自支付公司/机构:被压的压力，偿还机具欠款的压力，分发后被收割的风险，产品更新的不稳定性；

2.来自下属代理商:给予政策支持的压力(账期、资金)；分权后利润减少的压力，更换已售出机具的风险(利润分成消失)；辛辛苦苦培养的下一代长大后会成为竞争对手的窘境(对它的支持达不到它的要求或者成长的能力不得不另起山头)；

3.没有受过专业训练。

总结一下:代理商会陷入高资金投入低效率回收→持续购买去中心化政策→收入空收窄→支付环境疲软→放弃/换品牌的死循环。

二级和下一代水平:

1.相比上一代:由于产品上市后期政策调整频繁，下放给下级代理商的利润很少，小代理商面临被迫换品牌的窘境。

2.库存无法变现:现有机器市场疲软(瓶颈)后，手头库存占用的资金无法变现，下一代本身成为机器支付的买家；

总结一下:机构和大代会小赚一笔，最不济也能找公司找有限赔偿，而小代理就没那么幸运了，他们才是最终的受害者。

第三，终端用户层面的痛点总结

1.费率频繁调整，感觉没有安全感；

2.装小机器安抚用户体验，换成低费率的品牌机具。新机器和工具的费用由用户承担(切割机)；

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