怎样代理pos机(pos机免费办理壹清网)

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很多代理每天忙于展业，可以接触很多客户，但是成交率很低。其实这种现象很常见，尤其是一些新手代理。虽然见面的人很多，但可能方式不对，导致成交率不高。今天，小编组织并直接推动几种方式，让每个人都能高效地提高自己的绩效。希望对大家有帮助。

大多数人上门只说自己想说的话，而且话很多。他们一方面想看起来专业，另一方面又想尽快把产品卖出去。

你想突出你的专业是真的，但是客户盲目的去了解一些专业知识可能是不行的。

应该是对成品的简单介绍，听听客户怎么说，围绕客户的心理诉求来解释，以客户服务为中心，抓住客户的需求。我们总说用户需要，用户需要，只有真正抓住用户的心理，才能让客户感兴趣。

相反，如果你没有真正了解用户的需求，那么你说什么都是无效的。

记住:客户说的话，不要指指点点。你说的不对，我能天天这样不知道吗？等一下。这个理论最恶心，基本上做不到。

售出13，000多辆汽车，创下了商品销售记录。曾被列入吉尼斯纪录的著名推销员乔·吉拉德(joe girard)总结了一个“250定律”。

他的经验是，每个客户背后，都有250个左右的亲戚朋友。如果你能赢得这个客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。相反，如果你没有服务好一个客户，就意味着你失去了认识另外250个潜在客户的机会。

谁都想拓展大客户没有错，但是小客户不能放弃，一个客户是不是大客户从表面上看不出来。还有，小客户以后会不会变成大客户也是未知数。

所以每一个客户都必须认真对待，因为每一个客户背后都有一个相对稳定庞大的群体。

很多合作伙伴在介绍产品的时候，只是一味的宣传自己的产品，没有详细的介绍这款机器的品牌、功能、优点，甚至丑化客户正在使用的产品。这是非常错误的，会让客户觉得你做的是好的。

我们只需要介绍我们自己的产品。如果我们了解其他产品，我们也可以介绍它们的优缺点。任何产品都有自己的优缺点，但是我们要突出自己产品的优点，知道客户需求在哪里，把重点放在那个方面。

还有，尽量通过实际案例吸引客户，比如你一直在用的。可以自带产品，在客户面前详细演示功能，吸引客户的办理力。

说你的观点，客户说客户的观点，互相矛盾，最后你无法成交。任何客户在选择产品时都会有自己的看法。要知道我们的最终目的是做成交易，而不是赢得客户。就算最后赢了，估计这个订单也就泡汤了。

这里推荐你看一本书《人性的弱点》。

所以，不要试图说服客户他们的问题和观点，说你最终不会达成交易。

展业推广的关键确实是需要不断拓展新客户，但是你又忍不住要花时间去维护老客户。不要以为你装机成功，你的客户就会一直跟着你。你应该知道现在市场竞争很激烈。如果你今天安装你的机器，你可能明天就换别人的机器。

在拓展新客户的同时，你必须花一些时间维护老客户。只要做好了，老客户的引荐会比自己的展业成功很多。所以，客户回访很重要。

最后一句话，销售要以客户为中心，从用户需求的角度出发，多为客户考虑，这样做单销售会更容易。

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