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随着第三方支付的迅速崛起，POS机代理已经成为一个炙手可热的行业，很多人都想从中分一杯羹。但随着2019年POS机行业的发展，竞争也异常激烈；如果你正在关注POS机行业，想加入，支付代理行业有哪些套路和坑要特别警惕？答案如下:

第一，特别注意超低利润结算。

很多代理商入行后一心想赚快钱。在与支付公司或上级代理谈判时，疯狂要价，有的甚至让支付公司或之前的代理赔钱。要知道，POS机行业是央行监管的行业；

所有的费率都是有明确规定的，成本是固定的，只有合理的利润才能保证长期合作。无限压榨你家的利润，你家就赚不到钱了。你的钱还在他手里，赚不到钱。

第二:不能只讲政策没有实力。

有些派头大的代理商实力有限，渠道和资源狭窄。但是为了能从家里得到一个好的政策，我就吹嘘自己有多好，每个月能出多少。

但是说到这个政策，你拿货的时候说先试个一三百台。所以要量力而行，用实力说话。政策不是要出来，而是要做出来。如果有量，一定有好政策等着你。

第三:特别警惕与任何人赌博。

一些代理商为了拿到更好的保单，在一定时间内，与支付公司和上家拿对赌交易量、激活率等等指标。新朋友一定要远离赌博。由于POS机行业受央行监管，国家政策的变化对行业的影响还是很大的。随时出台的新政策的市场影响可能让你破产。

第四:远离低费率，不打费率战。

2016年9月6日起，国家实行新的刷卡手续费定价机制，0.6%，上不封顶。0.6%也是业内普遍认可的，也保证了支付系统的所有参与者都能有一个合理的利润空和一个合理的费率。

超低费率直接损失的是银行的利益，而伤害的是银行，间接伤害的是持卡人的安全卡，最终伤害的是我们从业者自己。因为持卡人的卡已经被银行封杀或降级，断了来源，怎么还有人刷卡后获利呢？

第五，不要用异常低的费率来吸引用户。

很容易搬起石头砸自己的脚。几个月前，我还听到一个经纪人到处抱怨。之前和某支付公司签了一个POS机产品，费率0.55。考虑到市场费率在0.6左右，觉得这个费率很有优势，于是大肆推广，补贴烧钱做市场；

市场确实启动了，但是支付公司迫于监管压力，在96费改期间，

单方面强行把终端用户费率压到0.65%-0.68%。这种情况下客户会不高兴，那我们花那么多钱养那么多客户，说跑就跑，说没就没了。这不是自找的！

第六，新代理商不要大量囤货。

如果是新手，就要量力而行，能消化多少拿多少。市场上的支付政策瞬息万变，产品更新换代非常快。如果大量囤货，消化能力不足，政策一变就可能落在你手里。如果这样，损失会非常大。

最后

以上是对准备进入这个行业的新手朋友的一些看法和建议。POS行业确实能赚钱，但也需要我们擦亮眼睛，用实力说话，稳步前进，一步一步做，坚持一点一滴积累，做好服务。也可以赚很多钱。

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