pos机推广常见的问题有哪些,推广pos机的技巧

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POS机推广中的常见问题

1。一个陌生用户，刚说了自己做的事，就直接被拒绝了；

2。客户说我们都有几台POS机，不需要；

3。总是被拒绝，没有自信。……

在销售推广中，我们经常会遇到以上三的问题，而且这些问题不仅支付行业会遇到，所有销售行业都会遇到。有什么办法解决这些问题吗？如果没有，那就看看以下几招，希望能帮到你。

一，准备工作

要做销售，首先要对产品了如指掌。如果你对产品一无所知，客户问你很多问题，你答不上来。你如何达成交易？所以，在推荐自己的POS机时，一首先要了解自己的POS机有哪些功能、优势和特点。你可以像回答流程一样回答客户问你的问题，从客户自身考虑。这样，在客户眼里，你是专业的，会更信任你，很容易成交。

你想了解产品的哪些方面？

1。了解产品

2。了解市场

在成为POS机之前，可以多了解一下市场，身边人的信用卡使用情况，做充分的调研，这样才能有的放矢。很多人可能会说，现在做的人太多了，基本没有市场。确实现在人人都可以做代理，做的人也不少，但是每个人都会有自己的市场。只是赚的多和赚的少的区别，也正是因为做的多。

3。市场战略

了解产品的优势后，就可以制定营销策略了。可以打印一些名片、传单等。首先，从你的友刷，友刷和同事开始。就算你身边的人都有机器，你也可以把费率设置低一点一。[

二，入场演讲指南

你好！我是XX…POS机。我能帮助你吗？ 这样说很礼貌，但是很多客户可能没等你说完，就会说不需要…因为他们可能会遇到这样的业务员，或者经常接到类似的电话。

三，拓展突破点

在推广的过程中，有些用户可能已经有了POS机，会遇到很多问题，一到现在也解决不了。这时候可以帮助解决客户一遇到的问题，还可以告诉客户一使用POS机时需要注意的一些事情。

注:这里的重点是，不要总是一介绍和推销自己的产品。还可以帮助解答用户遇到的很多问题。可能客户用了机器，没人给他提供售后服务。这时候你可以介绍，用一下的POS机，售后不重要，客户要钱安全。

四，客户常见问题

问题一:你的POS机是0费率吗？

遇到这样的问题，不能直接回答。你可以用迂回战术来回答这类问题。比如你可以这么说:现在市面上所有的POS机，不管是银行的还是第三方的，都有费率，但是我们可以让你享受到最低的/[/K5]

问题二:那么你有多少台POS机费率？

如果客户继续这样问，证明他还想进一步了解一。他遇到这个问题，不要直接回答，也不要说0.55%或者0.6%这样介绍。也许客户不理解这一点。可以举个例子来说明；

错误答案:费率我们机器的是0.55%(所以对于不知道的客户来说，他们根本不知道0.55是什么)

正确答案:我们的POS机费率是这样的。刷100元的话要55分钱。如果走中国银联快速通通道，费用就三 80分，还是很划算的(这样可以直接让客户知道自己刷100元需要多少钱，客户也容易接受)。

问题三:我考虑一。我正在看着它。…..

1。面对这样的问题，你可以找出自己的POS机最有优势的方面来吸引用户。这里要强调一重要问题:售后；

①我们有一些别人没有的功能优势；

②我们能为客户做别人不愿意做的事；

③承诺我们的售后服务等优势。

2。如果问这个问题的用户很犹豫，他想多问几个人，然后对比一下。同时，他可能不急着用它们。这个时候，你回访的时候，不能直接问:你的考虑怎么样？还需要POS机吗？这样你问一，客户基本不会回复你。

这个时候，正确的做法是询问用户正在纠结哪些品牌的机器一，然后通过你的专业知识向客户解释这些机器的区别和优势。一定要客观的介绍，不要只是为了推广自己的机器就把别人的机器平一的一文不值。如果是这样，

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