地推pos机怎么做最有效,地推pos机技巧

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推POS机的销售技巧

在销售中，我们被拒绝很正常，有的还没开口就被拒绝了。有的会说自己已经有几台POS机了，不需要了。这是最考验人心的时候。在地上推的过程中，除了要对产品有100%的了解，还要掌握一的一些技巧。今天我们就来分享一 一下的一些实用技巧。

号一:吸引用户

做之前一定要想清楚一。客户为什么选择你。是你的产品靠谱还是你的个人魅力。不管是什么原因，我们都应该充分发挥我们的优势来吸引顾客。

号二:建立信任，找到合适的需求。

包括对人和产品的信任。建立信任感后，你和对方都会觉得舒服。这时候就要通过提问来发现客户的问题，也就是他想解决什么问题。先搞清楚客户为什么需要办理你的POS，是之前故障率太高，还是费率太高，还是售后不好等等。只有找对了问题，才能真正为客户着想，帮助客户找到他原本的需求。

号三:提出销售转化的解决方案。

到这个时候，你已经可以把POS机卖给客户了。所以解决方案会很有针对性，客户会觉得是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，你应该不失时机地塑造你产品的价值，告诉你的客户你的品牌背景，企业文化，你的专业知识都会被用到。这个时候，他很容易就能听出你在说什么。

号三:做竞争分析。

很多本地的促销员都知道不谈竞品不好，就卖自己的产品。他们一谈到对手，就说不知道。不对！当信任感没有建立起来，客户和你站在对立面，你做竞争分析，他讨厌你；但是，当双方都建立了信任感，你为他提出了解决方案，他却渴望倾听一些竞品品牌的不足。他非常渴望你去做有竞争力的产品分析，否则，过程会被打断，过程会进行不下去。这个时候不仅要分析竞品，而且一定要明确告诉他我们哪里好，对方哪里不好(但是一定要客观，不能是恶意攻击)。此时的分析有两个作用:一为他的最终使用提供了充分的依据；另一方面，一他用了POS机之后必须在四炫耀: 我做得太好了！ 我们要为客户提供充分的论据，与他人争论，证明他的选择是最明智的。

号四:解除疑虑，帮助客户下定决心。

分析完竞品后，客户无法下定决心立即支付。这个时候他一定不能成交，否则客户买了之后会反悔。钱是自己的，多拿一段时间总是好的。如果使用POS机，人们在需要流动资金之前不会急着使用，也不会下决心购买。他一定有些抗拒。

你可以判断他是否进入了这种状态——比如:

他说，回去跟我商量友刷；

我觉得这个条件还是有点高；

现在我就是没带身份证 hellip hellip

看到对方这样，我们就要一步一步的不停提问一 一，直到找到真正的阻力点。例如:

你可以问: 还有什么要考虑的吗？

他说: 我觉得这个条件还是有点高

继续问: 你觉得这个条件和别人不一样吗’一？

他会说: 这个条件我也不知道

再问一下，一步一步。阻力点对了，去除的方法自然就有了。

第五:发牌踢门一。

很多地推在前面做得很好，就是做不成交易。其实这就是地推者的一心理自限。在收尾阶段，一你必须提出紧急的、限制性的问题，这是一个铁定的规则。否则所有的过程都要从头开始一。成交阶段是你帮助消费者下定决心的时候，但往往在这个时候，很多人都不敢催促客户成交。其实只要你判断自己进入了这个阶段，就应该马上提出紧急的、成交的问题来督促他成交，否则他会多盖几天他的钱，这几天可能会发生什么变化。什么是封闭式问题？比如 你对我们的产品还有什么疑问或者不认可我吗 ？，在询问问题时，客户被限制在一范围内。

第六:请客户做推荐。

分享是人的本能。一旦客户认可了产品和服务，他们就会愿意分享。客户通过推荐感到满意。这个时候他可以主动帮你转介绍信，他不想还，因为这是他很大的心理需求，有些本地推手不好意思说 帮我介绍几户 这个机会可能会失去。你可以直接告诉他: 我们还有很多任务。你为什么不给我介绍一些呢？ 没关系，不要不好意思！引荐的力量是很强大的，就看地面推手怎么利用了。当一客户成功进行推荐后，最终的销售行为就完成了，既满足了客户的需求，又扩大了自己的人脉。

接下来就是满怀激情的去会展行业了！

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