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POS代理商处于议价地位“割韭菜”

共生共存才是长久之道。在支付行业，这还是一个很有发展潜力的市场，从业者不仅要采取措施去挖蛋糕，还要谨防POS机乱象频发。

POS机利润分成是支付行业永恒的话题。有的代理商靠利润分成一个月能赚10万，有的代理商谈POS机色变，只因为当POS机代理商就被无情收割。无论是在一线城市的中心，还是三四线城市的小县城，到处都是卖POS机的人。他们经常出现在写字楼，超市门口和拥挤的街道上。

这种POS机看起来很普通，它的年收入甚至比你想象的还要高。他们一点都不羡慕白领准时上班，对朝九晚五的工作也不感兴趣。哪怕是一年一年重复同样的内容，排名一步数，他们也要孜孜不倦的推广。众所周知，有付出就有收获，但在支付行业，这种一的结论并不是长久之计。实现持久的利润分成并不容易。POS代理商陷入议价地位的情况并不少见，比如拖欠利润分成、停发配送、压货冻结利润分成、退货利润分成等。

两万块钱一晚上没事。

很多年前，POS机代理商就有了线下团队开始做。更早加入一代理商的那群人，只要坚持下来，几乎都发了财，在城市闹市区拥有房子，开着几十万的豪车。那时候大家都说POS机行业躺着也能赚钱，很多代理商把它推广到了下层。所以很大程度上是因为POS润滑是一个被动收入，它最大的特点就是可以持续积累。

显然，分润对于代理商的重要性不言而喻。很多代理商为了积累客户，每天都让分润增长一。根据一的一般情况，不同级别的代理商可以获得不同的利润分成比例，但是每个月根据用户的交易流量获得相应的利润分成，交易持续进行。但现实是不可预测的。作为一 支付行业的资深人士，POS机代理商孙深有体会。这些年来，在支付行业，我们辛辛苦苦积累了几百个客户，最后还是逃不出被割韭菜的命运。

孙凯翔说， 没有永远的家，只有永远的利益。如果进了这条一线，最怕选错家 。孙凯2017年加入支付行业，代理某品牌POS机。他从几千开始，慢慢成长到两万。就在孙凯以为自己即将进入人生巅峰的时候，孙凯突然遇到了人生中的黑暗时刻。公司以公司资金链断裂，无法继续经营为由宣布破产。

对于孙凯来说，简直是晴天霹雳。POS机停止运行，一公司失去了几个收入来源。孙开来形容自己当时的状态很低落，不知所措了好几天。

和孙凯同时加入了几个代理，他们都知道自己被骗了。这家公司是典型的一炮练。在交易量和客户数量不断增加的情况下，大支付公司选择一个人吃饭，而孙凯经过这件事已经对支付行业失去了信心。

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