如何做pos机代理,想做pos机代理,有什么可以指点我的吗

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都说做pos机很有深度。就一做pos机5年的人来说，做pos机代理的经验就是要认清五点，比如pos机公司是否拥有支付牌照，做的产品，这些都是很重要的。稍有不慎真的不算什么，所以有必要我整理了五点关于我做pos代理的经验。希望对大家有用。

Point一:acquisiting支付牌照

也许你对支付牌照有所了解。作为POS代理商，当然想找一有支付牌照的企业合作。 很多人觉得选择支付牌照的一企业做代理比较实际。有这样的想法很正常。毕竟有支付牌照会让人觉得更靠谱一。。但是pos代理行业的情况是，有收单支付 一的企业一般都是做结算的，很少有自己做招商的。即使招聘代理商，这类企业对代理商的服务和后续支持也往往不到位，资金门槛高。我在这里并没有刻意攻击支付牌照的企业。我只是想说明一客观现状，应该很好理解。国内有官方授权的企业往往凭借其独特的优势。永远是一高高在上的态度。合作难度更大。当然，如果你选择一运营商而没有支付牌照，那么这家公司应该有自己独特的优势。现在pos代理行业还处于起步阶段。希望越来越多的正规品牌出现。然后，pos代理就可以稳定赚钱了。不然老是换伴侣确实是浪费钱和人。(不过尽量选择支付牌照的企业直接合作或与其授权代理商合作。说白了就是一些骗子以支付的名义行骗。毕竟牌照的安全性会很大，至少他们不会跑了。)

Point二:支付企业招商政策调查

一定要关注这个企业是否遵循厂商的双赢原则。如果这个运营商的代理费或者加盟费很高，就需要谨慎了，因为一个真正想做长线市场的企业，最重要的盈利点应该是经销商的后续回款和交易量。这不是初始费用。那么门槛特别低的企业也需要慎重考虑。如果门槛太低，品牌商往往实力和人员配备都很差，意味着后续服务可能不到位。在POS业务中，后续服务还是很重要的。不像一-之类的行业，把产品卖了之后，就和厂家没什么关系了。毕竟后续涉及报社启动，资金查询，特殊案件处理等等。对支付企业事务的要求相当高。

点三:做POS代理的心态

所以pos机的出厂价会更高一，导致这个行业整体产品销售利润率更低一。当然这也要看代理商的销售能力。另外，如果你只是因为个人原因想购物，我也劝你不要去做。那只是浪费钱。因为做pos代理业务一需要完整的团队和可行的市场拓展方法。这涉及到推广、销售、售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。

点四:你需要知道

pos机被卡的原因有很多
其中最常见的一点就是low 费率的非法操作。很多三经营者以low 费率为诱饵，引诱经销商代理。由于很多友刷对pos代理相关的费率不太了解，决定费率越低越好。(从拓展市场的角度，可以理解为商家当然希望安装的pos机费率最低。)其实国家对安装的pos机费率是有明确规定的，不同行业可以有不同的安装费。

可以查MCC表。还需要正确理解一下的7: 2: 1分配规则。即最终哪些机构分享了商家的利润，如何实现结算等。所以我在这里要说明的是，大家一定很清楚费率变现有多低，是否安全。然而，由于一，机器发生了关机。事实上，代理商和安装商损失最大。这一点对于刚接触pos代理的友刷一来说一定要注意。代理商和商家是最直接的绑定关系。一般来说，pos机代理商要在市场上做很大的投入，有时候甚至是个人信誉。如果你给商家安装的pos机是非法运营的低费率机，出现封机、掉单等问题时，吃亏的是你，而三方的经营者不会有任何损失，尤其是现在银行监管越来越严，低费率非法运营的机器本质上是在分国家的钱。银行必须阻止它。你可以在一下查到哪些是最近两年被银行查封的，大概就知道原因了。所以对于友刷想做POS代理的人来说，这个风险点一定要清楚。不如稳扎稳打做长线，铺好POS机享受后期配送。当然，如果你决定一定要低配费率 pos机的话，可以很快拿到一的。你愿意冒险。然后尽量找个低费率的pos机，不用考虑太多其他因素。

第五点:及时了解行业现状

Do 支付行业一定要记住不要把鸡蛋放在一篮子里(如果你是刚开始做，虽然是代理一的，但是也要有增加品类和合作伙伴的打算)，因为客户的需求是多变的，同时你上游渠道企业的风险能力不是？所以即使了解行业的情况也是很重要的，比如国家96费改就是最重要的变化之一。只有知道这个情况，才能代理。

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