推销pos机的技巧(怎么合理刷pos机)

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手刷pos机销售技巧

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。很多新人提问。他们要想在众多竞争对手中脱颖而出，应该如何开拓市场？今天给大家分享一些POS销售中需要掌握的销售技巧和词汇。我希望你喜欢它们。

首先，做好准备。

如果你不了解产品或者不准备资料让客户第一时间直观的了解产品，你怎么能成功的销售呢？在向别人推销自己的POS机时，首先要了解自己的POS机的优点。只有这样，你才能突出自己产品的特点，更好地吸引别人的注意力。

1.产品知识

彻底了解你的产品。在向别人推销POS机的时候，首先要了解自己的POS机的优势。这样才能突出自己产品的特色，更好的吸引别人的注意力。

2.了解市场

充分了解POS机销售市场的研究也很重要。只有充分了解POS机销售市场，才能在向他人介绍时做出更加灵活的反应。

3.市场战略

如果说知识是你的基础，那么材料就是你的武器(名片、传单、营销活动传单等。)，然后你就可以做出不同的POS营销方式，这样你就可以更好的找到精准的客户群体，然后你就可以把你的产品卖给精准的客户。

二、入学演讲指导

在与潜在客户交谈之前，营销人员需要恰当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这次访问的成败。换句话说，好的开场白是推销员成功的一半。

第三，扩大切入点

在推广的过程中，我们通常会遇到很多对你不理不睬的客户，但是你会发现，当她在做其他事情的时候，你不妨换个策略，从她感兴趣的事情入手。

比如售货员走进小卖部，老板娘极其冷漠，只关心摆弄东西。但是，她仔细一看，老板娘一直在摆弄着一盆肉，于是售货员就从肉开始，讲起了自己养肉的经历，瞬间引起了顾客的兴趣.拉近关系，最终达成交易。

注意：不要一直推你的产品。和客户谈判的时候最好能拓展客户感兴趣的话题。有时候听和问特别重要。

四。异议的综合焦点

这方面的问题大部分都是在某种情况下和客户交谈后才会出现的异议的关键问题，但是如何解决这些异议呢？现在给大家支几招！

异议1:你有费率吗？

其实客户这个问题的潜台词就是客户要无费率。如果他直接回答：有费率，但不高，只有6%以上；面对这样的回答，看似正确，实际，我却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。

面对这种问题，你不能直接回答。用迂回战术来解释这个问题：只要银行的移动支付是收费的，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再来解释我们pos机的中国银联快速通功能。

异议：你的费率是多少？

这个问题很常见。遇到这个问题的时候，不能直接说费率。最好用简单的例子来表达效果。

演示：我们只是告诉你我们的费率是0.6%(如果直接说0.6%，很多人没有整体概念)。

正确示范：100元我们收38美分，其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜)

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