销售pos机的技巧(怎么合理刷pos机)

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pos机的任何销售手法都会事半功倍，主要的还是线下渠道。如果你没有多少钱，没有现成的代理，那就只能挨家挨户的推了。这种方法虽然最笨拙，但效果是最好的之一。无论是推还是招代理，首先你要了解POS机市场的主流产品，它们的优缺点是什么，你自己的产品的优缺点在哪里。关于支付行业的一些专业知识一定要了解。第一个pos网络之前，一个代理商拿着机器冲出来，客户问他你的机器是不是跳码了。这个特工看起来很蠢。只有熟悉产品和行业，才是手刷pos机最好的销售技巧。

手刷pos机的销售技巧

技巧一：努力是手刷pos机最好的销售技巧。有的人认为没有手刷pos机的销售技巧就做不好销售，可以一开始就做销售。如果你觉得技巧很重要，那就努力学习技巧，学习别人的手势和语气。越累越不自信。以前有经理让我们背单词，按照他们说的话辞职，但我总觉得自己好像把长矛放在嘴里，说的话听起来不像自己说的。学习结束的时候，我不敢说话。两个字“难受”。卖手刷pos机的人表面看起来很老实，不太懂说话的销售代表也能做的很好。因为很多老板喜欢这样的人，所以和他们一起刷pos机就放心了。另外，这些人大多踏实、认真、坚韧，这样的品质更适合做销售。

技巧二：找对人。有的人做手刷pos机，只找高级销售。为了做生意，我们主张找决策者，找销售的关键人物。但并不是所有的关键人物都是老板。尤其是一些大企业，他们的部门经理有一定的决策权。而且大公司的老板都很忙，一般很难见面。小公司并不总是如此。中国现在有很多家族式企业，老板的爱人，亲戚朋友都可能影响榜单的结果。所以有时候手刷pos机的销售并不顺利。可以考虑从对其有影响力的关键人物身边的人入手，间接达到目的。同时要密切关注关键人物身边的这些次关键人物，在条件允许的情况下争取他们的支持。就算他们不支持，我们也要让他们中立，不然后患无穷。

技巧三：手刷pos机销售需要积累经验。所有客户的问题都有固定的答案。很多有才华的销售经理把自己的经历编成小册子发给下属。他们还告诉我，这是花了很大力气编出来的。他们必须记住所有的，至少80%的。很多销售代表把它奉为圣经，认为这是最好的答案。其实不是，一是因为每个客户的脾气和文化背景不一样，每次拜访的时间和周围的环境也不一样，事物都是不断变化的。只是在特定的场合，一些手刷pos销售战术比较有效。有的人喜欢你跟他聊pos机是开玩笑还是朋友，有的人喜欢用专业的方式聊。如果只背一种单词，不能灵活运用，就会很被动。这样你就可以知道每个问题的答案了。这些pos机就像你的武器，你一上阵哪个好用。#p#分页标题#e#

技巧四：赢得客户的尊重。如果你称赞更多的客户，你就可以签更多的订单。单身的人是有感情的动物，而不是机器人，所以如果你认为只要赞美他们就能赢得订单，那你就错了。有些人喜欢听你说一些听起来很真实的话，婉转的反映他们在某一点上的缺点。他们认为你是一个真正的朋友，你可以交朋友。恰当地谈论对方的客观缺点，帮助其改进，也能赢得客户的尊重。

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