销售pos机会遇到哪些问题(客户使用pos机最关注的问题是哪些)

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虽然购买pos机仍然是销售产品的其余部分，但基础是了解产品，了解用户，了解普通商场。只有这样，你才能真正帮我拓宽商场，明确产品的亮点，打动消费者。

Pos机销售疑点一：你的pos机有费率吗？

本来这个话题的潜台词就是储户想要一个没有费率的pos机，哪怕直接回答：有费率，但是不高，只有6%还是几何；面对这样的回复，似乎是真的却不自知。这个时候储户可能还会放过你。

面对这种问题的时候，不允许你直接从对面回复。用一个曲折的策略来解释这个问题：只有银行支付的pos机才收费，但是我们不妨让你享受一下这里最低的手续费，然后再解释一下我们pos机的中国银联快速通效果。

疑问二：pos机费率几何？

这个话题极其少见。如果遇到这个题目，不能直接说pos率。最好用一个粗略的例子来说明效果。

缺点：我刚才跟你说了，我们的费率是0.6%(就算你直接说0.6%，很多人也没个大概)。

精确演示：我们是第一家百货商店，每美元收费38美分，这是一笔特别的交易。(改成硬币方案更直观，让储户觉得更便宜。)

疑点三：我再看看！

1)面对这个问题，根据次要规则，找到四个pos产品的上风。

我们有，别人没有的东西；

别人不答应做的我们能做的工作；

我们能比别人做更好的商品/工作；

我们的附加值。

2)这种努力，属于储户的犹豫，往往是储户对pos产品有了明确的了解，但还没有产生购买理想产品的强烈努力。这次功夫会诊肯定要特别警惕。即使你直接问“你们的讨论进行得怎么样了？”“你买不买？”如果是这样，无疑是当头一棒，吓跑储户。

这个时候，精准销售pos机的技巧和技巧是这样的。你不妨在事情发生之前，通过购买的咨询句问一下储户：“这个pos机产品有两个图案，一个是黄色的，一个是白色的。你喜欢哪个？”。

在这样的卖字之后，巧妙地引导储户绕过“买不买？”如此苦的计划步调，却要去“买？”比较这个灵巧的题目。

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