销售pos机的话术步骤(POS机销售话术)

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销售pos机的话

POS机是现在大多数商家必备的支付工具。很多新人都想在众多竞争者中脱颖而出。他们应该如何开发市场？今天给大家分享一些POS机销售需要掌握的销售技巧和词汇，希望能有所收获！

1.POS代理：您好，老师/小姐。你经常使用信用卡吗？

顾客：是的。

POS代理：嗯，我们是做POS机的。现在，我们在搞优惠活动：只要你持有信用卡，就可以免费申请秒到的POS机。三个月只需要还一万块。我们的POS机安全稳定，有央行支付牌照。

2.POS代理：您好，老师/小姐。你一直在使用信用卡机吗？你用什么牌子的？

顾客：其他品牌。

POS代理：我今天给你推荐的刷卡机，费率低，折扣高，积分提现快。是一个精心策划的营销活动，面向像你这样的中高端客户，一个真正的本地刷卡的商户。你怎么想呢？

POS机问题综合

1.你的费用是多少？

这个问题很常见。遇到这个问题的时候，不能直接说费率。最好用简单的例子来表达效果。

演示：我们只是告诉你我们的费率是0.55%(如果直接说0.55%，很多人没有整体概念)。

正确示范：100元我们收55美分，其实很划算。(换算成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜)。

2.你有价格吗？

其实客户这个问题的潜台词就是客户要无费率。如果他直接回答：有费率，但不高，只有6%以上；面对这样的回答，看似正确，实际，我却不知道。顾客可能已经从你身边走过了。

面对这种问题，你不能直接回答。用迂回战术来解释这个问题：只要银行的移动支付是收费的，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再来解释我们pos机的中国银联快速通功能。

3.我再看看！

1)面对这个问题，按照以下规则找出产品在四个方面的优势

我们有的，别人没有的；

我们能做的别人不想做的事；

我们能做的，比别人更好；

我们的附加值。

2)这种客户犹豫往往是当客户对产品有一定了解，但尚未形成强烈的购买欲望时。这个时候问的时候要非常小心。如果你直接问“你是怎么想的？”“你买不买？”这样，无疑是迎头一击，把客户吓跑了。

这时候正确的销售技巧和战术如下：你可以通过你已经买好的询问句询问客户：“这款产品有两种款式，一种是黄色，一种是白色。你喜欢哪个？”。

通过这种销售谈话，巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么样的？”这是一个比较轻松的问题。

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